運用你的相對優勢,迫使對方必須付出極大成本,使得競爭過程中遭遇的問題變得複雜。
若光看一家成功企業採取了哪些行動,就只能看到局部而非全貌。
運用相對優勢,使對方必須付出極大成本
書上講了牧童大衛擊敗戰士歌利亞的故事,我覺得很有意思。
牧童大衛的優勢是年輕敏捷,雖然掃羅王給他盔甲,但大衛仍舊沒用上,因為用了笨重的盔甲,他敏捷的優勢就會消失。接著,他使用彈弓攻擊了歌利亞的盔甲無法掩蔽的額頭,取得了勝利。
其實我們很窇易陷入一個迷思:對手有盔甲,我也要有;對手有茅,我也要有,但常常沒有想想自己的優勢是什麼,有時一個小優勢,就可以扭轉局勢。
只看別人採取什麼行動,就只能看到局部而非全貌
書中與沃爾瑪和凱瑪為例,沃爾瑪使用條碼掃描器(降低經常更換商品價格標籤的成本),凱瑪也跟進,但凱瑪沒有看到沃爾瑪背後整個衛星資訊系統、進貨物流系統以及帶來的供應商折扣。一個條碼掃描器可以帶來10分的威力,但背後的整個系統可以帶來100分的威力,凱瑪只抄了一個外顯的招式,所以最後慘敗也是可以預期的。
在抄襲別人的時候,想一想這個故事,應該會你再多思考一下。
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